business
Wysokie IQ nie chroni przed scamem
Osoby starsze sa czesciej ofiarami oszustw niz modsze. Wysoki iloraz inteligencji ani wyksztacenie nie gwarantuja odpornosci na manipulacje oszustow mowi dr Julia Koodko ekonomistka behawioralna.
PB: Czy socjotechniki działają na każdego? Julia Kołodko: Manipulacja nie działa jednakowo na wszystkich. Na przykład osoby starsze są częściej ofiarami oszustw niż młodsze. Co zaskakujące, wysoki iloraz inteligencji ani wykształcenie nie są gwarancją bezpieczeństwa. Doskonałym tego przykładem jest serialowa postać Anny Sorokin, która dzięki swojej nieprzeciętnej pewności siebie manipuluje elitami Nowego Jorku i Los Angeles (oszustka udająca dziedziczkę fortuny – red.), ludźmi zamożnymi, którzy przecież swoim sprytem i przezornością doszli do swoich fortun. Co sprawia, że inżynieria społeczna jest skuteczna? Efektywność tych technik zależy od kontekstu i biegłości osób, które je stosują. Manipulacje powinny być przeprowadzane z wyczuciem i głęboko poruszać emocje. Mają wywoływać lęk, napięcie, pośpiech, a czasem też wyrzuty sumienia. Wpadnięcie w panikę jest proste, kiedy oszust, podając się za pracownika banku, alarmuje o problemach z naszym rachunkiem, albo gdy ktoś udaje krewnego w pilnej potrzebie. Odmówienie pomocy w takich chwilach często prowadzi do poczucia winy. W wirze silnych emocji nasza zdolność racjonalnego myślenia gwałtownie maleje, pchając nas ku pospiesznie podjętym, często niekorzystnym wyborom. Innym podejściem jest odwoływanie się do autorytetu czy społecznego dowodu słuszności. To znaczy? Zasada autorytetu działa tak, że odczuwamy szacunek do osób o wysokim statusie, takich jak pracownik banku, dyrektor firmy czy urzędnik państwowy. Tacy ludzie nadają działaniom, które nam proponują, aurę bezpieczeństwa. Z kolei społeczny dowód słuszności opiera się na tym, że chętniej robimy coś, gdy inni postępują tak samo. Kiedy dowiadujemy się, że trzy czwarte osób z naszego kręgu wiekowego zainwestowało w pewne akcje lub lokaty, łatwiej nam samym podjąć taką decyzję, zakładając, że większość nie może się mylić. W obu wypadkach zostaje wyłączona nasza czujność. Czym wytłumaczyć to pójście za ważną personą lub tłumem? To wynika z naszej wrodzonej potrzeby bycia częścią grupy, która w czasach prehistorycznych była kluczowa dla przetrwania. Mechanizmy, które kiedyś służyły ochronie naszego gatunku, mogą być teraz mylące. Dlaczego? Bo nasze otoczenie zmieniło się drastycznie, a mózg nie ewoluował wystarczająco szybko, by sprostać nowoczesnym wyzwaniom. Bardziej naturalna dla nas jest reakcja na bezpośrednie zagrożenie fizyczne niż na subtelne oszustwo finansowe. Wracając do Anny Sorokin, co jej pomogło w wyłudzaniu pieniędzy i przysług? Anna Sorokin wykorzystała kilka mechanizmów psychologicznych, które ułatwiły jej wyłudzanie pieniędzy i przysług. Pierwszy to pewność siebie, która sprawiała, że ludzie mieli mniej wątpliwości co do jej rzekomego statusu bogatej dziedziczki. Zadziałała też zasada autorytetu: w końcu przedstawiała się jako osoba majętna, kobieta z klasą, czyli wyrastała ponad zwykłych śmiertelników. Bogactwo kojarzy się z wpływami. Wreszcie włączała się niechęć do konfliktów. Wiele osób, nawet rozpoznając oszustwa, woli unikać konfrontacji. Ta niechęć wynika z naturalnej ludzkiej skłonności do unikania konfliktów, pragnienia bycia lubianym i utrzymania pozornego spokoju. Sorokin mogła to wyczuć i wykorzystać, kontynuując swoje oszustwa, wiedząc, że strach przed konfrontacją czy chęć utrzymania dobrych relacji może powstrzymać ludzi przed działaniem przeciwko niej.
PREV NEWSMieszkan od deweloperow mamy w brod ceny hamuja
NEXT NEWSFirmy w Polsce optymistycznie patrza na przysze wyniki finansowe
Zbliza sie czas wyjazdow. Ile w przyszym tygodniu zapacimy za paliwo
Wzmozony ruch na drogach i wiecej samochodow na stacjach paliwowych - tak bywa co roku na przeomie pazdziernika i listopada. Wyjazdy na dzien Wszystkich Swietych to nasza narodowa tradycja. Ile w tym roku zapacimy za paliwo na stacjach benzynowych Eksperci przekonuja ze niepokoic moga sie tylko posiadacze aut zasilanych jednym charakterystycznym paliwem - autogazem.
Darmowa usuga od NFZ. Polacy paca za nia setki zotych
Narodowy Fundusz Zdrowia oferuje zupenie za darmo usuge za ktora Polacy paca setki zotych. Co wiecej aby z niej skorzystac nie trzeba nawet wychodzic z domu. Wystarczy posiadac telefon lub laptop i dostep do internetu. NFZ przypomina o swojej ofercie ze wzgledu na ujawnienie ze leczenie otyosci tylko w 2023 r. kosztowao podatnika az 38 mld z.
W Zakopanem koca sie o sylwestra. "Potrzeba kupe kasy"
W tym roku po raz pierwszy od dziewieciu lat sylwestra w Zakopanem nie zorganizuje Telewizja Polska. Miasto staneo przed wyborem czy cakowicie zrezygnowac z centralnej imprezy w tym dniu czy zorganizowac ja na wasna reke. Rzecz w tym ze to oznacza kolosalne koszty ktore musi poniesc miasto. Pieniadze zawsze budza emocje nie inaczej jest tym razem. O tegorocznego sylwestra w Zakopanem rozgorza goracy spor na linii burmistrz - Rada Miasta.
PKP wyday komunikat zacznie sie lada chwila. Powodem zmiana czasu na zimowy
Zmiana czasu na zimowy wymusia na PKP Intercity specjalne dziaania. Przewoznik wyda specjalny komunikat dotyczacy skutkow przestawienia zegarkow w nocy z 26 na 27 pazdziernika. Przesuniecie wskazowek z godziny 3.00 na 2.00 wpynie na oferowane przez PKP przejazdy. Az 12 pociagow bedzie zmuszonych do postojow. Mamy caa liste skadow wraz z ich relacjami.
Ukrainski dostawca chce wejsc do Polski. Ma rewolucyjny pomys
Ukrainski startup Yard Delivery zapowiedzia wejscie do Polski i do czterech innych europejskich krajow. Firma prowadzi testy nowego rozwiazania ktore ma zrewolucjonizowac sposob dostawy paczek - maja byc one liczone nie w dniach a godzinach.
Operator telewizji UPC musi oddac pieniadze. Sad zdecydowa
Klienci UPC dostana zwrot pieniedzy. Urzad Ochrony Konkurencji i Konsumenta przekaza w specjalnym komunikacie iz Sad Najwyzszy oddali skarge spoki P4. Spor zacza sie w 2019 r. gdy UOKiK naozy na operatora telewizji UPC kare opiewajaca na niemal 33 miliony zotych. Klienci w przeciagu maksymalnie dwoch miesiecy powinni otrzymac nalezne srodki.