Wspopraca szyta na miare

Raiffeisen Bank Internationa A.G. (RBI) podejmuje współpracę z Domem Inwestycyjnym Xelion, której celem jest wprowadzenie do oferty DI Xelion certyfikatów strukturyzowanych emitowanych przez RBI. Rozmawiamy z Anną Kujawską, CEE Country Manager w Raiffeisen Bank International AG, i Sławomirem Czarnym, Dyrektorem Departamentu Rozwoju Biznesu w DI Xelion. fot. Joyseulay / / Shutterstock Jakie doświadczeniama RBI na polskim rynku? Anna Kujawska,RBI: Na polskiej giełdzie jesteśmy obecni odponad dekady – pierwsze produkty, certyfikaty strukturyzowane, wprowadziliśmyna warszawską GPW w latach 2010-2011. Od tego czasu stale rozwijamy ofertę, zarówno narynku pierwotnym, jak i wtórnym. Około roku 2013 rozpoczęliśmy współpracę z innymiinstytucjami finansowymi, głównie z bankami i biurami maklerskimi w Polsce.Początkowo koncentrowaliśmy się na Raiffeisen Bank Polska, ale od około 2019roku liczba naszych partnerów zaczęła się znacząco poszerzać. Jeżeli natomiastchodzi o nasze doświadczenia z certyfikatami strukturyzowanymi, działamy w tym biznesie od ponad 20 lat ijesteśmy niekwestionowanym liderem, jeżeli chodzi o ten rynek, szczególnie wAustrii. Skupiamy się na rynkach Europy środkowo-wschodniej, jesteśmy dużymemitentem na Słowacji, w Czechach, na Węgrzech, w Rumunii. Anna Kujawska, CEE Country Manager w Raiffeisen Bank International AG (Materiały prasowe) I w Polsce? AK: W Polsce stawiamyna dwie „nogi biznesowe” – rynek pierwotny i wtórny. Rozwój rynku wtórnegomożemy poprzeć faktami. Tylko w tym roku wprowadziliśmy niemal 400 warrantówopcyjnych na pojedyncze polskie spółki – produkt, którego brakowało inwestoromindywidualnym w Polsce. To odpowiednik opcji, z tymże, warranty mają emitenta wpostaci instytucji finansowej. Aktywnie staramy się słuchać potrzebinwestorów, wprowadzać nowe produkty oraz instrumenty bazowe, dawać inwestorommożliwość inwestowania w polskim złotym, w zagranicznespółki, indeksy, ale również w surowce. Jednocześnie rozwijamy sieć naszychpartnerów biznesowych na rynku pierwotnym. I tak nawiązaliściewspółpracę z Xelion. Sławomir Czarny, DomInwestycyjny Xelion: Rzeczywiście, współpraca była odpowiedzią na rosnącepotrzeby naszych klientów. W Domu Inwestycyjnym Xelion mamy jedną znajszerszych ofert funduszy inwestycyjnych w Polsce, ale coraz więcej osóbszuka alternatywnych form inwestycji - chcieliby inwestować w konkretną spółkę,rynek czy w złoto lub srebro. Produkty strukturyzowane od RBI pozwalają nam wzbogacić ofertę i dostarczyć rozwiązaniadostosowane do różnych profili ryzyka. Sławomir Czarny, Dyrektor Departamentu Rozwoju Biznesu w DI Xelion (Materiały prasowe) Jakie produktyoferujecie w ramach tej współpracy? AK: Nasza ofertaobejmuje bogaty zakres certyfikatów strukturyzowanych. Na rynku pierwotnymkładziemy nacisk na tworzenie rozwiązań dopasowanych do indywidualnych potrzebinwestorów. Oferujemy certyfikaty z pełną ochroną kapitału, idealne dla inwestorówpreferujących bezpieczeństwo, ale także produkty z tzw. warunkową ochronąkapitału, które umożliwiają zyski nawet w trudniejszych warunkach rynkowych. SC: Jednym zproduktów, które oferujemy także przy współpracy z RBI, jestExpress Plus. To certyfikat strukturyzowany z wyższym potencjalnym zyskiem, aleteż większym ryzykiem. Zauważamy, że klienci coraz bardziej interesują sięnowościami, takimi jak produkty oparte na polskim rynku akcji. To szczególnieistotne, bo wcześniej brakowało takich rozwiązań w naszej ofercie – byłydostępne instrumenty oparte o indeksy zagraniczne lub spółki zagraniczne,mieliśmy też w ofercie certyfikat oparty o fundusz inwestycyjny, ale równieżinstrumenty umożliwiające alternatywne formy inwestycji. Czym państwa produktyróżnią się od tradycyjnych rozwiązań inwestycyjnych? AK: Przedewszystkim produkty strukturyzowane oferują dużą elastyczność i możliwośćdostosowania do oczekiwań inwestora. W przeciwieństwie do produktów aktywniezarządzanych, klient z góry wie, jakie są możliwe scenariusze wypłaty i jakieryzyko wiąże się z inwestycją. To sprawia, że są one przejrzyste iprzewidywalne. Nasze certyfikaty umożliwiają także inwestowanie w bogatą gamęinstrumentów bazowych, od pojedynczych spółek, przez indeksy giełdowe posurowce, co pozwala na efektywną dywersyfikację portfela. SC: Dodam, żecertyfikaty strukturyzowane świetnie uzupełniają tradycyjne instrumentyfinansowe. Na przykład w funduszach inwestycyjnych zadaniem jest co do zasady albośledzenie określonego benchmarku, albo próba jego pokonania. W przypadkucertyfikatów mamy do czynienia z dużo bardziej pasywną strukturą, ale klient z górywie, jakie warunki muszą być spełnione, aby inwestycja przyniosła oczekiwanyzysk. To daje jasny obraz inwestycji, które doceniają zarówno doświadczeni, jaki początkujący inwestorzy. Widzą państwo rosnącezainteresowanie takimi produktami? AK: Zdecydowanie.Produkty strukturyzowane cieszą się dużą popularnością ze względu na swojąelastyczność i przejrzystość. Klient od początku wie, na jakie scenariuszerynkowe się umawia i jakie mogą być potencjalne zyski. To daje poczucie kontroli,które jest niezwykle istotne w zmiennych warunkach rynkowych. Dodatkowooferujemy produkty dostosowane do różnych trendów rynkowych – mamy profilewypłaty, które pozwalają zarabiać na wzrostach, spadkach, ale także na rynku wtrendzie bocznym. SC: Klienci ceniąsobie również możliwość dywersyfikacji portfela. Produkty strukturyzowanepozwalają uzupełniać tradycyjne rozwiązania. Dla wielu osób to pierwszy krok wkierunku bardziej zróżnicowanych inwestycji, które dają możliwość zysku nawet wtrudnych warunkach rynkowych. Jakie znaczenie mapolski rynek akcji w tej współpracy? AK: Polski rynekakcji odgrywa coraz większą rolę w naszej strategii. Wcześniej nasze produktyopierały się głównie na rynkach międzynarodowych, ale widzimy, że rodzimiinwestorzy są coraz bardziej zainteresowani lokalnymi spółkami. Dlategostworzyliśmy produkty strukturyzowane, które pozwalają uzyskać ekspozycje nazmiany cen akcji polskich spółek notowanych na warszawskiej GPW, przy jednoczesnejwarunkowej ochronie kapitału. Takie rozwiązania pozwalają nie tylko na zarabianiena rynku w trendzie bocznym, ale także dają możliwość optymalizacji stosunkuzysku do ryzyka. SC: To dla nasważny krok. Wcześniej mieliśmy dostęp do instrumentów bazowych głównie narynkach zagranicznych – surowcach, indeksach czy akcjach międzynarodowych.Dzięki współpracy z RBI możemy oferować produkty oparte na polskimrynku, co spotkało się z bardzo pozytywnym przyjęciem przez naszych klientów. Czy edukacja klientóww zakresie takich produktów to istotna część państwa działań? AK: Współpracujemyz warszawską giełdą i innymi partnerami, organizując szkolenia i warsztaty dlainwestorów. Edukujemy ich na temat działania produktów strukturyzowanych,pomagając im podejmować bardziej świadome decyzje inwestycyjne. Staramy siętakże, aby nasi klienci zrozumieli, jak te produkty mogą uzupełniać ichportfele. SC: Współpraca zRBI daje nam możliwość dotarcia do jeszcze większej liczby klientów ipodnoszenia ich świadomości inwestycyjnej. Klienci są bardziej skłonniinwestować, gdy rozumieją, jakie korzyści mogą przynieść określone produkty. Jakie są plany naprzyszłość banku i domu inwestycyjnego? AK: Chcemy nadalrozwijać ofertę na rynku pierwotnym i wtórnym. Planujemy wprowadzanie kolejnychinstrumentów opartych o nowe klasy aktywów oraz rozszerzanie współpracy z instytucjami finansowymi. Naszym celemjest dostarczenie klientom rozwiązań, które efektywnie pozwolą inwestorom naoptymalizację stosunku zysku do ryzyka, zgodnie z ich indywidualnymipotrzebami. SC: Zamierzamykontynuować współpracę z RBI, skupiając się na rozwijaniu ofertyproduktów strukturyzowanych. Widzimy duży potencjał w polskim rynku akcji ichcemy dalej edukować naszych klientów, aby jeszcze chętniej korzystali ztakich rozwiązań. Źródło: Materiał partnera